Osnovni koncepti za kvalitetno pripravo in odlično izvedbo sejemskega nastopa

cyvcx

• Priprava je skrivnost učinkovitih: na kaj moramo biti pozorni
• Pripravimo SEJEMSKO CHECKLISTO potrebnih aktivnosti (pred sejmom, na sejmu, po sejmu), kot
  interni standard v vaši komerciali
• Analiza razstavnega prostora (racionalni vs. emocionalni vidik) in uspešnosti
  sejemskega nastopa
• Zlata pravila za uspešen nastop na sejmu
• Kako ohraniti stik s stranko, ko se vrnete iz sejma (sidranje)

Priprava posejemskega follow-up načrta – activity map

cyvcx

• Rangiranje leadov na podlagi kakovosti obiska

• Določanje prioritet glede na rang leada

• Kako ohraniti stik s potencialnimi strankami, ki so vas obiskali na sejmu, ko se vrnete iz sejma (sidranje in program negovanja leadov)
• Priprava osnutka “DRIP NURTURING” kampanje
• Kako izbrati zmagovalne priložnosti hitreje, lažje in z večjo verjetnostjo uspeha
• 7 nepogrešljivih stvari/aktivnosti, ki jih je priporočljivo in pametno narediti po sejemskem nastopu

Moč osebne komunikacije in ključni dejavniki uspešnega nastopa ekipe na sejmu

cyvcx

• Analiza 5 vprašanj, ki si jih vaše stranke zastavljajo pred začetkom sodelovanja z vašim podjetjem
• Moč osebne komunikacije in 5 stebrov uspeha za učinkovit začetek pogovora s stranko na razstavnem prostoru
• Najbolj uporabne skrivnosti neverbalne komunikacije, ki jih lahko uporabite v komunikaciji s strankami na sejmu
• 48 močnih besed v prodaji, ki preverjeno delujejo in “prepovedane besede”, ki se jim je smiselno izogibati na sejmu
• Mini delavnica: Kako sporočati edinstvenost vašega podjetja in koristi vaših produktov/rešitev, da jih bodo stranke razumele in se odločile za nakup/sodelovanje
• Akcijski načrt za sejemsko ekipo

Skrivnostni nakup je učinkovita oblika anonimne raziskave oziroma ocene kakovosti vodenja prodajnega postopka in odnosov s kupci na razstavnem prostoru. Z izvedbo skrivnostnega nakupa natančno analiziramo, kako se prodajno osebje obnaša do kupcev v vseh fazah prodajnega postopka.

Skrivnostni kupec bo v vašem primeru obiskal sejem. Njegova naloga je zbrati določene podatke, ki jih po obisku zapišejo v obliki poročila. Na podlagi tega bomo pripravili priporočila in usmeritve za izboljšanje izvedbe celotnega prodajnega postopka kot tudi za splošno izboljšanje nakupne izkušnje kupca.