Ponedeljka - Petka8h - 16h
PisarnaPesnica pri Mariboru 32e, 2211 Pesnica
DELO S STRANKAMI

Sejemski nastop, ki postane magnet za kupce

Ali ste vedeli, da... po podatkih dveh najbolj renominarih podjetij za organizacijo sejmov v Evropi (AUMA in ITE Group) se več kot 50 % leadov, ki so ustvarjeni na sejmu, ne obdela in so zapravljeni, ker podjetja pogosto nimajo učinkovitega follow up načrta in ker marketing nima pripravljenih kampanj za negovanje prodajnih leadov iz sejma?

S programom želimo okrepiti temeljne veščine, ki zajemajo kvalitetno pripravo na sejemski nastop, učinkovito komuniciranje s strankami na sejmu in konkretizacijo follow-up aktivnosti za realizacijo zastavljenih ciljev na sejmu.
  • 1. COACHING
  • 2. COACHING
  • 3. COACHING
  • Možnost: SKRIVNOSTNI KUPEC
Osnovni koncepti za kvalitetno pripravo in odlično izvedbo sejemskega nastopa

cyvcx

  • Priprava je skrivnost učinkovitih: na kaj moramo biti pozorni
  • Pripravimo SEJEMSKO CHECKLISTO potrebnih aktivnosti (pred sejmom, na sejmu, po sejmu), kot
    interni standard v vaši komerciali
  • Analiza razstavnega prostora (racionalni vs. emocionalni vidik) in uspešnosti
    sejemskega nastopa
  • Zlata pravila za uspešen nastop na sejmu
  • Kako ohraniti stik s stranko, ko se vrnete iz sejma (sidranje)
Priprava posejemskega follow-up načrta – activity map

cyvcx

  • Rangiranje leadov na podlagi kakovosti obiska
  • Določanje prioritet glede na rang leada
  • Kako ohraniti stik s potencialnimi strankami, ki so vas obiskali na sejmu, ko se vrnete iz sejma (sidranje in program negovanja leadov)
  • Priprava osnutka “DRIP NURTURING” kampanje
  • Kako izbrati zmagovalne priložnosti hitreje, lažje in z večjo verjetnostjo uspeha
  • 7 nepogrešljivih stvari/aktivnosti, ki jih je priporočljivo in pametno narediti po sejemskem nastopu
Moč osebne komunikacije in ključni dejavniki uspešnega nastopa ekipe na sejmu

cyvcx

  • Analiza 5 vprašanj, ki si jih vaše stranke zastavljajo pred začetkom sodelovanja z vašim podjetjem
  • Moč osebne komunikacije in 5 stebrov uspeha za učinkovit začetek pogovora s stranko na razstavnem prostoru
  • Najbolj uporabne skrivnosti neverbalne komunikacije, ki jih lahko uporabite v komunikaciji s strankami na sejmu
  • 48 močnih besed v prodaji, ki preverjeno delujejo in “prepovedane besede”, ki se jim je smiselno izogibati na sejmu
  • Mini delavnica: Kako sporočati edinstvenost vašega podjetja in koristi vaših produktov/rešitev, da jih bodo stranke razumele in se odločile za nakup/sodelovanje
  • Akcijski načrt za sejemsko ekipo

Skrivnostni nakup je učinkovita oblika anonimne raziskave oziroma ocene kakovosti vodenja prodajnega postopka in odnosov s kupci na razstavnem prostoru. Z izvedbo skrivnostnega nakupa natančno analiziramo, kako se prodajno osebje obnaša do kupcev v vseh fazah prodajnega postopka.

Skrivnostni kupec bo v vašem primeru obiskal sejem. Njegova naloga je zbrati določene podatke, ki jih po obisku zapišejo v obliki poročila. Na podlagi tega bomo pripravili priporočila in usmeritve za izboljšanje izvedbe celotnega prodajnega postopka kot tudi za splošno izboljšanje nakupne izkušnje kupca.

BOJAN TR

PREDSTAVITEV TRENERJABojan Krajnc

ima več kot 17 let izkušenj v prodaji in marketingu in preko 12 let vodstvenih izkušenj na področju vodenja prodaje in prodajnih ekip. Je predavatelj in nosilec na Višji poslovni šoli Doba pri predmetih prodaja, organizacija in menedžment in ekonomika podjetja.

Rezultat:

  • Postaviti interni standard učinkovite priprave na sejemski nastop, ki je pisan na kožo vašemu podjetju oz. načinu delovanja
  • Izboljšati argumentacijo koristi sodelovanja oz. nakupa vaših produktov
  • Izboljšati komunikacisjke veščine in tehnike, ki povečujejo učinkovitost komunikacije s strankami na sejmu

Za vas bomo pripravili:

  • delovne materiale in gradiva za vsakega udeleženca
  • motivacijski kontakti s trenerjem preko e-maila in s telefonskim pogovorom
  • pomoč pri finalizaciji VAŠE SEJEMSKE CHECKLISTE za učinkovito pripravo in izvedbo sejemskega nastopa
  • praktični vodič Abeceda fenomenalnega sejemskega nastopa – od temeljite priprave do uspešne izvedbe sejemskega nastopa
ZA VEČ

Navdiha, motivacije, osebne in poslovne rasti...

LOPIS, izobraževanje, prevajanje, svetovanje,
Bojan Krajnc s.p.
Najdete nasSocialna omrežja
LOPIS, izobraževanje, prevajanje, svetovanje,
Bojan Krajnc s.p.
KONTAKTPišite nam
NAJDETE NASSocialna omrežja