INDIVIDUALNA SVETOVANJA
Strateško preoblikovanje prodaje v podjetju
Projekt, ki temelji na moderiranih delavnicah, individualnem delu, osebnih intervjujih in prenosu dobrih praks.
- VSEBINA
- Pregled trenutnega stanja AS-IS:
- diagnoza na osnovi modela 7-S,
- analiza notranjega in zunanjega okolja (SWOT),
- benchmarking in določitev smernic za povečanje dolgoročnih konkurenčnih prednosti,
- analiza dejavnikov privlačnosti panoge,
- ABC koncentracijska analiza kupcev,
- ABC 123 portfeljska matrika kupcev s predlogi za optimizacijo portfelja,
- analiza privlačnosti produktnih/blagovnih skupin,
- priprava predloga sprememb.
- Priprava strateškega načrta preoblikovanja – TO BE:
- določitev strateških možnosti in prioritet
- postavitev strateških ciljev (SMART model),
- hierarhija ciljev v podjetju.
- Postavitev/prilagoditev sistemov merjenja (kaj in kako bomo merili):
- identifikacija možnih nivojev merjenja,
- pregled nabora možnih ključnih kazalnikov uspeha (KPI),
- vrednotenje in finalni izbor ključnih kazalnikov uspeha.
- Podporni programi in potrebni resursi:
- vodenje, motivacija in komunikacija sprememb,
- trening/opolnomočenje,
- nagrajevanje,
- CRM,
- ostali zaledni sistemi.
- Prehod v uporabo (monitoring, odprava pomanjkljivosti in “fine tuning”
ZA VEČ