Strateško preoblikovanje prodaje u tvrtki
Projekt, koji temelji na moderiranim radionicama, individualnom radu, osobnim intervjuima i prijenosu dobrih praksi.
- Pregled trenutnoga stanja AS-IS:
- dijagnoza na osnovu modela 7-S,
- analiza unutarnjeg i vanjskog okruženja (SWOT), …
- Priprema strateškog plana preoblikovanja – TO BE:
- određivanje strateških prilika i prioriteta
- postavljanje strateških ciljeva (SMART model), …
- Postavljanje/prilagođavanje sistema mjerenja (što i kako ćemo mjeriti):
- identifikacija mogućih razina mjerenja,
- pregled seta mogućih ključnih pokazatelja uspjeha (KPI),
- Potporni programi i potrebni resursi:
- vođenje, motivacija i komunikacija promjena,
- trening/osnaživanje …
- Prelazak u upotrebu (monitoring, uklanjanje nedostataka i “fine tuning”) i još više